Planung beginnt beim Umsatzziel. Mit wenigen Formeln leiten Sie die benötigten Termine, Gespräche und Calls ab – und erkennen, welche KPI wirklich Hebel sind.
Schritt-für-Schritt
- Umsatzziel → benötigte Opportunities (Opportunities = Umsatzziel ÷ (ACV × Win-Rate)).
- Opportunities → benötigte SQL/Termine (je nach SQL→Opportunity).
- Termine → Gespräche (÷ Show-Up × Conversation→Discovery).
- Gespräche → Wählversuche (÷ Connect-Rate).
Beispiel
Ziel 500.000 € Jahresumsatz, ACV 25.000 €, Win-Rate 20 % → 100.000 € pro
Deal, 20 Deals nötig. Bei 40 % von SQL zu Opportunity brauchen Sie ca. 50 SQL. Mit
70 % Show-Up und 35 % Conversation→Discovery ergeben sich die benötigten
Gespräche und Wählversuche.
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FAQ
Welche KPI ist der größte Hebel?
Connect-Rate (Datenqualität & Zeiten) und Show-Up (Kalender, Reminder, Agenda) wirken sofort messbar.