Viele Kampagnen scheitern nicht am Volumen, sondern an der Qualität der Termine. Hier erfahren Sie, wie Sie BANT/MEDDICC pragmatisch einsetzen und Terminqualität messbar machen. Qualitätsrahmen definieren
- Zwingende Kriterien (z. B. Budget-Spanne, Entscheiderrolle, Need, Timing).
- Dokumentationspflicht im CRM: Kurz-Discovery protokollieren, Agenda anhängen.
- No-Show-Regeln: Re-Terminierung, Qualifikationsstatus, Eskalation. Fragenkatalog & Handover
- 5–7 Kernfragen je ICP: Schmerz, Priorität, bestehende Lösung, Entscheidungsprozess.
- Handover-Paket: Summary, Next Step, Stakeholder-Landkarte, Kalenderlink.
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FAQ
Wie streng sollte BANT sein?
Streng genug, um Sales-Zeit zu schützen – flexibel genug, um echte Chancen nicht zu
verlieren.